防水行业所进入的网络销售平台，重要的职能是“线上引流，线下落地”。通过互联网，向线下门店引导客流，交由各地的渠道门店服务执行，直到完成销售。

在互联网时代，网络客户不再需要店面展示，无需亲眼验证实物，依靠网络平台展示实物图片，因此顾客在走到门店以前，是可以预先通过网络做出一些分析判断的，今天的顾客已从品牌信息“被动接受”阶段走到了“主动搜索”阶段，所以，如果只是简单地把线上的产品，放到线下门店来卖或是将线下的产品搬到线上来卖，而不对传统实体门店渠道资源进行有效整合，这样在产品创新和销售模式上是并无实质变化的。如果仍按照传统门店渠道的产品呈现方式让消费者选择，网络客户从线上走进线下门店的消费者不会超过10%。但是如果像卖服装那样卖材料，走进来的消费者就不会少于50%。

传统的材料店面什么样：门前店内堆放的是一桶桶的涂料，杂乱是常有的印象，即便理货做得好一些，消费者看到的无非是冷冰冰的包装桶，没有多少环境的愉悦可言。而服务于互联网化的渠道门店，消费者应该看不到一桶涂料，取而代之的是精心设计的吧台、座椅和墙上一块块色彩款式丰富的涂装样板，确切地说，这里更像是一个展示、体验的空间而不像销售门店，消费者看到和选择的不再是冰冷的防水材料，而是通过样板配合3D搭配软件直观展示的防水效果。

更重要的是，防水材料的半成品属性一直是网购能否实现所绕不开的坎。因此半成品网购的实现必须整合线下传统渠道资源，对现有店铺进行智能化改造，建立一个线上线下完美衔接的系统，也就是，将传统渠道的价值全面彻底地转化为体验及服务中心，以实现传统店面与互联网营销服务平台的无缝对接。改造好实体店，可以实现顾客到店、引导、选购、支付的闭环。比如一个客户购置新房，需要做厨卫基础防水，他在互联网上找到了防水企业，防水企业先在网上与客户进行一次初次沟通，了解客户大概的需要情况，如施工面积、施工地点、心理价位后，取得客户的初步信任，再引导客户到比较近的实体门店看货，验货并促成销售，当然更佳的方式是让客户实现在线购买。离客户比较近的线下实体门店，验证网上订单信息后，提供比较快捷的送货或施工服务。

因为互联网时代的人们，总是很懒，追求舒适，喜欢便利快捷，希望花比较少的时间和精力达成自己的心愿。而互联网购物的快捷特性，能够满足用户的这个需求。正是如此，哪个防水商家实现了这个诉求，客户就会蜂拥而至。商家也可在竞争中不断地改进提升以满足客户无穷的欲望需求，形成买卖价值链的良性循环增长。

伴随着传统渠道门店的互联网化改造，防水行业传统的招商加盟渠道也将随之改变。过去涂料行业招商，一般通过展会或一些广告宣传吸引经销商。但是“互联网”+防水行业打造出来新的模式，能够通过B2B垂直网络平台，实现更好的交流和信息交换，为招商加盟提供新的合作模式，完全颠覆了传统涂料行业的招商加盟渠道，使涂料行业招商加盟得到质的提升。互联网等于提供了一种多元化的招商加盟方式，不仅企业能够在招商过程中拓宽思路，增加和经销商交流的渠道，经销商也能在这个平台中获得更多资讯，了解更多企业的资料，消除厂家与渠道商间的信息不对称情况，从而更高效、精准地开发渠道网络。